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今日はかなり、有料級の内容です！
私が起業1年少しで月107万を達成した、商品作りを公開します！
メモのご用意を♪
収入の低い起業1年目・・・
実は私は起業してから1年くらい、
管理栄養士・ヘルスコーチとしての
収入は自分が思っているより少なかったです。
はじめはあまりの収入の低さに、これまでの仕事の経験を生かして「副業」でレストランコンサルもし、そちらの収入の方がずっと良かったぐらいです。
お金になるのはレストランコンサルだけど、私がやりたいのはそれではない。
こりゃいかんと私がまずしたことは、ビジネスのことを、先に成功している人に直接学ぶことでした。
それが大正解。
起業1年少しで月107万達成した商品づくり術とは？
私が140万という、今まで支払ったことのないビジネス講座を震える手で支払った３ヵ月後には、その2倍以上のご契約をいただくことができたのです。
その講座の受講を開始して2ヶ月後、月107万の収入が銀行口座のアカウントに入ったことは、自分でも驚きでした。
これは私が起業して1年と少し経った頃のことでした。
こんなことなら会社辞めてすぐの頃のお金に余裕がまだある時に先に投資するべきでしたね（笑）。
さて、私が当時、月107万達成した時にやったことは、
「商品作りを大きく変えたこと」でした。
起業1年目の私のサービス
実は商品作りを大きく変える前に私が持っていたサービスは、
①12万円の6ヵ月ホリスティックヘルスコーチング（月2回セッション）
②25000円4回単発コーチング
③6万円のホリスティック栄養学6ヵ月オンラインコースと6万円のマイペースオンラインビジネスコース。（オンライン講座と月1回セッションつき）
もしこれで、月100万を達成しようと思ったら、何人の方とご契約しなければいけないでしょうか。
①なら8〜9人。
②なら50人。
③なら1コースあたり16〜17人。
正直、これだけの集客はキツイですよね。。。
サービス内容と価格の落とし穴
しかも、ここで落とし穴が。
セッション時間、当時1回60分でしたが、当然、私が時間をかけるのはこの60分だけではありません。
（1）セッション前にクライアント様の相談を分析。
（2）クライアント様一人一人に応じた資料作り
（3）セッション後のフォローアップ
（4）期間中のメール相談の対応無制限
は当然のこと、ブログ、SNSの投稿や資料作り、事務作業、会計、イベント企画や実行、体験セッション実施、サポートの質を上げるための勉強など。
セッションの時間以外にもやることがとても多いのです。
クライアント様の数が多くなればなるほど、一人一人にサポートをしっかりする時間も減ってしまいます。
もちろん、これだけの理由で単価を上げるのは、
「私目線」だけの考え方になってしまいます。
「私の時間がないから単価を上げるわ」
「稼げないから単価を上げるわ」
こういう考え方の人は、はっきり言ってサポートのお仕事には向いてません。
サポートの仕事は、クライアント様のことを考える必要があります。
その上で、単価も考えなければならない。
ガラッと変えた商品づくり術とは？
そこで私は商品作りをガラッと変えたのです。
何をしたかというと、これまで、クライアント様の悩みを勝手に想像してオファーしていたのを、
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①「見込みクライアント様」の
ゴールや悩みを事前にしっかり聞き
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それに基づき、
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②一人一人の解決方法を
ステップに分けて作り、
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さらに、
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③クライアント様が気づいてない
盲点もサービスに盛り込んだ
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のです。
仮に先に商品内容は考えていましたが、みんながみんな、同じ悩みを抱えている訳ではありません。
だから、それまで私が持っていた、ただの「6ヵ月ヘルスコーチング」で、
「あなたの悩みに基づいて、ゴールに近づけるように、6ヵ月間サポートしますよ」
だけでは、オファーが弱すぎだったんです。
それでは見込みクライアント様も、ゴールを達成するイメージが湧かない。
悩みが解決するイメージも湧かない。
半信半疑で賭け事をするのと全く同じ状態なんです。
解決ステップを具体的に示し、気づいてない盲点にまで気づかせることで、
→見込みクライアント様が不安を減らし、
→見込みクライアント様の方から商品が欲しいと思ってもらえるものを作り、
→クライアント様をしっかりサポートする。
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見込みクライアント様が
気づいていない盲点まで含めた、
ゴール達成や悩み解決ができる
「具体的な」ステップを、
オファーすること
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その価値が伝われば、価格も上げることができます。
価格が上がれば、クライアント様の頑張り度も確実に上がります。
もちろんあなたの頑張り度も上がります。
そしてその商品内容が「持続可能」なものであるほど、さらに価値が上がります。
500円で買えるビニール傘は壊れやすくて、しかもどうせ500円だからいっか、となるけど、
しっかりと頑丈な1万円の傘は、大切にケアするし、雨風にも丈夫でずっと長持ちしますよね。
栄養指導やコーチングって、
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クライアント様の人生のサポート
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なんです。
だから、持続可能なのものである必要があります。
持続可能なものにするためにも、しっかりとその方に応じてステップを提示していけば、お客様の方から欲しい！
と思ってもらえる商品ができます。
なお、私の個人継続セッションでは、商品づくりに関していうと、
・ライバルが絶対真似できない強みを作るワーク、
・お客様の方から欲しいと思われる継続商品を作る10つのステップ、
・初心者でも楽にご契約できるクロージング法
（実際にこの方法で10、15万、20万のご契約取れた方も多数）
・お客様に選ばれるコーチングスキル
などなど・・・
たくさんお伝えしています。
因みに、下記にお知らせしています、今月募集開始の体験セッションでは、他にも私が講座でお伝えしていることを実際に取り入れてお話していきますので、めちゃくちゃお得です♪
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