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今回の内容は、こちらの動画でも解説しています。
【管理栄養士・ヘルスコーチ起業】クライアント様とのご契約が取れない苦しさを一瞬で解消する方法とは？
私が起業した当初、なかなか契約が取れない時、実践してみてとても契約率が上がった方法です。私のクライアント様の中で、なかなかご契約が取れない方もこの方法をお伝えしたことにより、契約が楽に取れるようになりました。
また、起業したばかりの方、有料のクライアント様が1人もいない状態の方も契約率が全然変わったという効果のある方法になります。
まず、ご契約がなかなか取れないという原因として挙げられるのが、「契約をする」ということにすごく意識が向いているために他のもっと大事なことが見えてないというのが1つの大きな原因です。
どこに意識が向いているか考える
ここで皆さんに考えて欲しいのですが、契約を取る事よりももっと大事なこととは何だと思いますか？
ここに気づくと「契約が取れない」という悩みを一瞬で解消することができます。
自分の得より相手の幸せを考える
それは、「契約を取る」ことを一度横に置いて、クライアント様の幸せを先に考えるということです。
「契約を取る」ことにそれだけに意識が向いている状態は、自分自身の「得」ということが強く出てしまいます。
それは、目の前の契約できる見込みのあるクライアント様に「契約を取ってやるぞ」というオーラが伝わってしまいます。
押しつけがましく聞こえたりしてしまうために結果的に契約に繋がらなくなります。このような時は相手も自分も緊張してしまい、お互いモヤモヤして場の雰囲気も悪くなってしまいます。
意識を変えることで、自分の自信にも繋がる
「契約を取る」というこの意識を捨てて、クライアント様の幸せに意識を向けることで、クライアント様にとって良いコース内容の提案をしっかりとすることができます。
より良い提案ができると、今後、どんどん成長していける確信度も増えていきます。
そうなると、クライアント様はあなたに対しての信頼感が上がります。
また、自分の中でも自信に繋がるので、自然とより良い提案を自信をもってすることができるのです。
「クライアント様が幸せになるように」と、まずはクライアント様の幸せにフォーカスすることにより、余計なプレッシャーが無くなり、落ち着いて緊張することもなく良い関係を築き上げることができます。
良いエネルギーが安心感に繋がり契約に繋がる
「幸せ」や「愛」に愛情をもってフォーカスすることができるのです。焦りのエネルギーではなく、愛情を持つことはとても良いエネルギーなので、目の前の見込みのあるクライアント様に愛情を持って接してあげることができます。
その結果、見込みのあるクライアント様もあなたの姿を見て安心感が芽生えてきます。
そうなると、クライアント様のほうからあなたのサービスが欲しいと思うようになるのです。
あなたも「契約を取らなきゃ」という余計なプレッシャーが無くなり、ワクワクする愛のある未来にフォーカスしていくことができるのでクロージングが楽しくなります。
プレッシャーで嫌だと思っていたのが、クロージングが楽しくなりクライアント様のご契約が取れないという時の苦しさが無くなります。
このマインドで居ることができればブロックがポーンと外れるような感覚で一瞬で悩みを解消することができます。
実は先日、私のお客様で、これまで有料でクライアント様とご契約をしたことがなかった方に、「なかなか契約が取れないという時にはお客さまのその目の前のクライアント様の幸せにフォーカスするといいですよ」というようにお伝えしました。
早速、その方が実践してみると、初めてクライアント様にご契約を頂くことができたのです。
クライアント様とご契約が取れないということで苦しんでいるのであれば、契約を取ることではなく、お客様の幸せのほうにフォーカスしてみるということに是非、意識を向けてみてください。実践することができれば、契約が取れない苦しさを一瞬で楽しく解消できるようになると思います。
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ホリスティック栄養学に関しては、こちらの記事と動画も参考にしてください。
